婚纱影楼大浪淘沙谁领潮流——婚纱影楼大浪淘沙谁领潮流

　　西安的婚纱影楼无论是规模、档次，还是内部装潢、潮流咨讯在全国都名列前茅。同时，西安影楼竞争的激烈程度也在全国各大城市首屈一指。从“金夫人”婚纱影楼率先登录西安开始，影楼潮便以迅猛之势席卷古城。“大台北”、“卡门”、“浪漫经典”、“玫瑰人生”、“蒙娜丽莎”、“新新娘”、“玛格丽特”、“雅典娜”、“巴黎风情”、“台北莎罗”纷纷粉墨登场。然而，经过数年的大浪淘沙，如今，“大台北”、“卡门”、“浪漫经典”、“玫瑰人生”已经香消玉陨，曾经火爆的“巴黎风情”近日也被“蒙娜丽莎”的招牌所替代，而留下的影楼仍在一片硝烟中厮杀鏖战。那么婚纱影楼究竟给我们的生活带来了什么？又是什么使得婚纱影楼在短短的数年间铺天盖地地纷纷抢滩，又接二连三地被淘汰出局？

全新的拍摄模式

　　不可讳言，婚纱影楼是对传统摄影方式的一次革命。厚重的脂粉、夸张的造型，加上变幻的背景衬托和更多平光的运用，都使消费者产生一种如梦如幻般的全新感受。它一改过去传统照相馆封闭的拍摄模式，开放的玻璃橱窗使其带有几分神秘色彩，而服务小姐的全程跟踪服务更是让你享受到了从未有过的星级待遇。早已习惯了传统照相馆“站着拍全身、坐着拍半身”的拍摄流程，习惯了那种最真实的自我表达方式的国人，乍一见婚纱影楼那华美的服饰、变幻的背景、五彩的灯光、如明星一般的化妆及其开放式的作业方式，除了对这种新潮、异样、全新、靓丽的拍摄方式感到新奇之外，还有一丝对婚纱影楼远远高于普通照相馆价位的困惑。可再看看那些拍摄出来的个个如花似玉，赛若“天仙”的美女，大概很少有人能够抵挡住这样的诱惑，那四、五位数的价位早已被统统抛到了脑后。

影楼靠什么招揽顾客

　　装修风盛行。影楼招揽顾客的招数可谓繁多，而影楼的硬件设施往往给顾客留下最直观的感受。顾客在选择影楼的时候，首先衡量的是影楼内外部的装修档次，看其是否具有新潮、浪漫、温馨的环境氛围。西安影楼的装潢在全国可算首屈一指，影楼间在装潢上的相互攀比之风愈演愈烈，各家影楼都不惜斥巨资进行影楼的装修与改造，而任何一家影楼的改造与装修都会使影楼业发生微妙的变化。前不久，“新新娘”的旗舰店装饰一新，亮丽登场；而近日“蒙娜丽莎”婚纱影楼也已将原有的与之毗邻的“巴黎风情”合二为一，正在重新装修，不日将以一个崭新的面貌出现。一位业内人士坦言，重新装修后的“蒙娜丽莎”肯定会给西安的影楼业带来新的冲击，他们将密切关注“蒙娜丽莎”的动态。
　　价格战激烈。价格高低是各影楼抢占市场的一个重要因素。西安影楼业的价格战可谓异常激烈，几近白热化的程度。在被誉为“婚纱影楼一条街”的东大街上，新近开业的“新新娘”旗舰店为抢占市场，在开业之初便推出了前68对打一折，前200对打两折的举措，收到了非常显著的效果。部分顾客半夜3点就来排队，开业当天1折2折便全部预约满额。一石激起千层浪，其他各家影楼也都随之竞相打折或变相打折，一场价格大战打得不亦乐乎。值得注意的是，与“新新娘”毗邻、生意也曾火爆的“巴黎风情”近日却偃旗息鼓，悄然退出了婚纱一条街。我们不敢妄言“巴黎风情”是这场价格大战的牺牲品，但却不能不说这是一个极度的巧合。
　　时尚潮争先。价格的作用毋庸置疑，但“台北莎罗”却似乎在走另外一条路。“台北莎罗”的价位一般要比其他影楼高出10—20％左右，这样的价格定位在如此激烈的市场竞争中，确实有点让人匪夷所思。对此，“台北莎罗”市场部经理潘静华女士称，“台北莎罗”始终走在时尚的尖端，是以潮流、时尚和品质来抢占市场。我们很难断言这样的价格定位对收入还不算太丰的西安人来说能否接受，但有一点是可以肯定的，那就是时尚与潮流永远是人类追逐的目标，关键是要看怎样更好地将市场与潮流融会在一起。

微利还是暴利

　　谈到婚纱影楼的利润，各商家都闪烁其词，讳莫如深。只是言称，西安影楼业的竞争日趋激烈，各家影楼都在硬件设施和软件服务上投入了比以往更多的精力、财力。类似东大街这样的地段，一年的房租也要数百万元，要说有利润，也只是微利而已。那么婚纱影楼到底是不是一块“肥肉”？或许我们能从一些表面现象中透视出些许端倪来。在一家只打三折的影楼，记者试探性地询问原价5000多元一套系的照片现价才1000余元，商家会不会是在做赔本的买卖？答曰：不会的。一位业内人士向记者透露：用于婚纱摄影的专业胶卷每卷的价格只有数十元，一些所谓的制作工艺也谈不上是什么高科技手段。由此，影楼的利润可略见一斑。

二次消费：宰你明明白白

　　影楼的二次消费让你花得明明白白，欲罢不能。服务小姐都会事先告诉您每一个套系能拍摄多少张，您可以选择较为满意的一小部分纳入相册。如果您对没有入选相册的照片也很满意，可以每张10—20元的价格买下，为您免费制进相册。乍一听这样的条件好像很是优惠，然而看着自己如花似玉般的美人照片，大概很少有人能够不头脑发热的，恨不得将所有照片都纳入相册。可等到交费时再掰着手指头一算，才知道二次消费的开销比照一套系照片花的钱少不了多少，商家已经温柔地“宰”你了一刀。目前，西安很多家影楼都把顾客的二次消费率与摄影师、化妆师的考核直接挂钩，作为评判他们工作优劣的一项重要指标，因为他们工作的质量直接操纵着二次消费率的高低。

服务值多少钱

　　拍一套婚纱或写真，最低也要几百元，高的要上万元。如果说几百上千元的价格人们在心理上还能够接受的话，花几千上万元钱去照一套照片，这样的价位在普通百姓的心中无异于天文数字。那么几百元的婚纱照和上万元的婚纱照除了在照片的大小、多少和服装套上有差别外，究竟还有什么不同？对此，商家都众口一词地回答，不论高套系还是低套系，拍摄的品质绝对是相同的。仅仅是照片的大小和多少就会使得价格变得如此悬殊？面对记者的疑惑，一位业内人士坦言，差别还体现在服务上。照高套系的顾客会有专人全程服务，可以自己选择喜爱的化妆师和摄影师，可在有电视、电脑等设施的贵宾室化妆休息，还可以享受免费的正餐，甚至获赠一些较贵重的礼品。这位业内人士称，随着生活水平的提高，人们更加注重自我价值的体现和个性的张扬。周到细致的服务正可以满足这部分顾客的心理需求。

传统照相馆何以生存

　　记者在采访中了解到，婚纱影楼虽然竞争激烈，但他们大都没有把传统照相馆作为自己的竞争对手。那么，传统照相馆到底依靠什么在强烈的港台影楼冲击波中得以生存？据西安照相馆婚纱摄影厅的杨西平经理介绍，西安照相馆作为西安老字号的照相馆，港台影楼的拍摄理念和模式给其带来了强烈震撼和冲击，一度曾陷于岌岌可危的境地。从传统的计划经济走向市场经济，这样的阵痛不可避免。但从另一个角度来说，这种阵痛未必是件坏事。杨经理说，现在的西安照相馆走的是多元化发展路子，除保持传统的证件照、合影照、团体外照之外，广告摄影、数码影像业务的拓展，以及在婚纱摄影中扬长避短、另辟蹊径，使这家老字号在夹缝中得以生存。
　　婚姻与家庭是中华民族传统文化中不可缺少的重要组成部分，白头到老、天长地久永远是人类爱情追求的理想境界。而新婚的序幕是从婚纱摄影中缓缓拉开的。将新婚燕尔的美丽与甜蜜、浪漫与温馨凝固在永恒的那一瞬间，是每一对新人的梦想。婚纱影楼带来的全新拍摄理念与模式，借鉴了欧美风格婚纱照中光影和色彩的艺术运用，更注重情调的追求，给早已厌倦了传统摄影固定呆板方式的国人以耳目一新的异样感觉。或许这便是婚纱影楼迅速风靡的一个原因。但是，有创新才会有发展，有发展才能得以生存。面对如出一辙的“美人”面孔，千篇一律的造型模式，商家是不是也该少一点“虚”的东西，在“实”的方面好好做做文章？